2013年9月15日星期日

關於engagement rate的迷思

在各種討論social media的文獻中,有一個論點總是被人們提起:和傳統廣告(包括banners)比起來,social media更注重用互動潛移默化地影響受眾的意識,而非單純地build awareness然後將信息強行植入人們的腦海中。

於是,在no. of fans/fans growth rate, no. of interactions, buzz volume甚至referral traffic等等已經紛亂複雜的KPI之外,又多了一個反應內容質量的指標:engagement rate。

在Facebook推出新的insight之前,行業裡就已經出現了很多engagement rate的計算方法了,加上現在Facebook自己的這一個,多多少少也有3、4個版本。到底哪個更合理?這是個迷思啊~

首先,是SocialBakers的計算方法:
迷思:
按照這個算法,如果某一天某一個post買了Page Post Ad,使likes/comments/shares 大幅增加,而fans數目未必按比例增加的話,那一天的engagement rate就會很多。

思考:
這個formula是根據會產生“story”的用戶行為計算的,也就是說,“click anywhere of your post”是不算“互動”的,哪怕用戶看了你的視頻或者通過點擊link去到了你的網站。也就是說,這個engagement rate更適合用來衡量內容viral出去的能力,而未必是它引起互動的能力。

然後,是Facebook的計算方法:
迷思:
如果假設一個post的virality是恆定的,那麼這個formula還是挺合理的。但是大部份campaign related的內容都比較hard sell,品牌又會投入很多資金以CPM模式買廣告,結果就是在有大量page post ad的時候engagement rate會降低。(看了幾個自己在做的Pages,似乎都存在這樣的情況)

思考:
其實個人認為這個計算方法算是比較合理的,而且因為是Facebook官方的算法,所以比較有權威性。為了更準確地衡量不同內容的影響力,或者只是純粹為了提高social ad的效果,是不是可以用oCPM (類似於CPA) 或者CPC的方式買廣告呢?

還有,某media agency提供的計算方法:
Post engagement rate = Engaged Users/Post Reach
Post engagement rate of a month= Sum of engaged users of all posts published within 1 month/Total reach of all posts published within 1 month
迷思:
第一,和Facebook的計算方法一樣,如果品牌嘗試推廣一些比較product related的內容或者相對無聊/週期較長的campaign,當它以CPM模式購買很多page post ad的時候,engagement rate就會出奇的低。第二,到底post engagement rate of a month是應該用sum of engaged users/sum of post reach,還是用每一個post的engagement rate計算一個平均值出來呢?這兩個數字可以相差很遠的。
思考:
其實post engagement rate的計算方法和Facebook那個是一樣的。個人認為,用sum或average取決於Page的內容創造者到底能把內容寫得多有趣...以及到底用哪種模式買ad。還是那句話,大部份情況下reach和interactions不是成比例變化的,有viral潛力的內容會隨著reach到更多人而提高互動量,但hard-sell的內容也有可能令interaction rate隨著reach的增加而衰減。

題外話,由於Facebook已經將viral reach和organic reach都算成是organic reach了,如果使用Facebook的方法去計算engagement rate的時候,是否應該把"likes, comments, shares FROM YOUR PAGE AND POSTS" & "likes, comments, shares FROM LIKES, COMMENTS & SHARES"都算上?那“Post Clicks"是否也已經把“Clicks FROM LIKES, COMMENTS & SHARES" 計算在內了?

親愛的Facebook,你可以透明一點嗎?...








2013年9月8日星期日

Durex,一場關於中國情愛態度的試驗

中國人大多是內斂的,和西方國家或受到西方影響較深的地區相比,這裡的人民更習慣於將“出格”的想法埋藏在心裡。除了政治之外,還有很多話題在這個國度都是諱疾莫深的,比如“情愛”。

但往往越避諱的話題越神秘,越神秘的東西越讓人好奇,越好奇越蠢蠢欲動。在現實生活中,人們羞澀地用“那個”代替“性”這個字;而在網絡上,越來越多的人開始大膽地搜索和討論相關話題,微博上大紅大紫的@不加V @SexFriend 等人也變成了KOL。

微博是個很好的試驗田,因為似乎隔了一個屏幕之後,人們變得大膽起來。(雖然有時候還是要注意敏感詞的)Durex杜蕾斯當然不會錯過這個機會,於是便有了紅紅火火的微博官方帳號@杜蕾斯官方微博,人稱“小杜杜”。

從評選“最粉絲”到“雨天用杜蕾斯做鞋套”等事件營銷,“小杜杜”以迅雷不及掩耳的速度在微博上聚集了一班“談性不色變”的粉絲。今年,為了推廣品牌在中國首次推出的情趣用品,“小杜杜”邀請一對情侶進行了一場“煥覺之旅”。這對情侶將從北京出發,途徑上海、武漢、成都、大理,最終到達香格里拉。他們是沒有人民幣傍身的,一切吃喝玩樂住的花費,都需要用杜蕾斯情趣按摩器交換。每到一個城市,他們都將通過杜蕾斯官方微博App和網友互動,告訴網友他們所在的地點,以求用按摩器換取吃住、玩樂或者愛情故事。

出乎意料的是,網友們不只在微博上積極參與討論,也真的有人跑到這對情侶所在的地方,用故事或者幫助換取產品。“性”從一個被避諱的話題,變成了“個性”“cool”的代名詞。

整個活動在杜蕾斯官方微博頁面上,以timeline的方式呈現。Timeline裡顯示了:
1. 這對情侶的足跡及求助信息

2. 情侶的旅行日記

3. 杜蕾斯對粉絲情愛態度的小調查




這一場關於中國情愛態度的試驗,既創造了話題,又順便做了消費者調查,拿到insight,一舉兩得。

至於這個活動為何成功,小女子怯以為有以下幾個原因:
1. 創造大尺度話題
2. 戳中消費者“想說又不敢說”“想買又不敢買”的心理
3. 準確拿捏TA喜好,“一場說走就走的旅行”絕對是80後的夢想啊!
4. 利用中國人的從眾和圍觀心理,“我倒要看看有沒有人參加這種活動”

其實中國網民很愛說話,只是沒有膽做“第一個”。如果有品牌站出來做“第一個吃螃蟹的人”,想必會有很多人跳出來“表達自我”的。


微博活動頁面:
http://e.weibo.com/1942473263/app_1189958674

視頻:
http://bit.ly/18Fg8cD  (武漢站, 45萬views)
http://bit.ly/17LoJIv (上海站,36.8萬views)
http://bit.ly/19wz52h (成都站,40.6萬views)
http://bit.ly/15IUybb (大理站,15.1萬views)


2013年9月1日星期日

[學習筆記]關於Visual的那些事

由於工作需要,今天嘗試搜索了一下關於如何選擇和使用更engaging的圖片的知識。在大部份客戶仍覺得social media使用免費圖片或者print ad材料就夠了的今天,如何使用幾乎等於零的budget製造出好圖片,讓agency的童鞋們頭痛不已...總結了一下前輩們的心得,加入了自己的一点想法,希望以后有機會實踐一下:

1. Simple question, concise content
  • Gimmicks: fill in the blank, caption the photo, vote
  • The question should be interesting/open enough to give fans space to show off their creativity/wisdom
  • Maybe only works for big brands

2. Instagram style
  • Apply filter, no matter happy or moody, the photo should express an emotion
  • The content should comes from life
3. Give fans a reason to say 'WOW'
  • Show fans something innovative, something impossible, something they dreamed of but never seen 
4. Quote? Could try
  • Make the background simple & beautiful
  • Maybe we should not use anybody's face as background
  • Select brief & touching quotes, resonance brings shares

5. Use user generated content & give credit to the creator
  • Some concern: if the Page allow people to tag it, there might be spam posts; if the community manager search for UGC manually, it is really time-consuming

Some other ideas:
1. Feature 'fans of the week' 
2. Use image to play a game with fans
3. Talk about good old times
4. Tell a story that resonate with fans
5. Unveil behind-the-scene stories, make fans insiders
6. Keep the logo/product subtle, use color or certain subject which may be associated with the product
7. Create a 'trigger', e.g. Drinks -> thirsty -> skin might feel thirsty as well -> moisturizer
8. Make a visual 'wish list', allow fans to tag their friends
9. Let fans to choose the design of product packaging

References:
http://anitaloomba.com/6-creative-engaging-facebook-updates/
http://taggs.co/blog/2013/07/inner-beauty-engages-facebook-followers-in-the-beauty-industry-most-engaging-facebook-post-july-1/
http://www.mindjumpers.com/blog/2012/07/sharable-engaging-photos/